Koncept, der tilbyder et nyt forslag
I et homogeniseret forbrugermarked tørrer voldgraven, der dannes af funktionalitet og pris, gradvist ud, mens traditionelle selvpromoverende markedsføringstaktikker i stigende grad ikke formår at fange brugernes opmærksomhed.
På denne baggrund flytter mange brands deres fokus mod ukendt territorium: at forudsige og styre fremtidige tendenser.
Konceptuelle kreationer overskrider konventionelle rammer og udtrykker ideer gennem nye og unikke former.
Fra futuristiske konceptcykler til smartphones med udskiftelige kameralinser og bærbare computere med lodret roterende skærme udfordrer disse konceptuelle produkter eksisterende normer og tilbyder unikke perspektiver på fremtidens design.
Konceptmarkedsføring går ud over selve produktet; det sælger ikke direkte varer, men præsenterer snarere en hypotese om fremtiden.
Når et koncept introduceres, kommer det på markedet i produktform, hvilket efterfølgende bekræfter, at en sådan efterspørgsel eksisterer. Det opnår derefter bredere forbrugerkonsensus og udvikler sig i sidste ende til en ny forbrugerkategori og en frisk konkurrencearena.
Det altid tørstige forbrugermarked belønner pionerer, der tør være først. Når brands introducerer nye koncepter, foreslår de friske livsstile og skaber dermed nye veje gennem intens konkurrence og nye vækstmuligheder.
Kampen om sindet
Der er en linje i 'Tongue Tips of China', der siger, at en enkelt smag er svær at præsentere alene, og at den bedste måde, hvorpå de fem smagsvarianter kan eksistere, er ved at være harmoniserede og afbalancerede.
På markedet er såkaldt bæredygtig mode, teknologisk tilgængelighed, metavers-socialisering og digital nomadisme i bund og grund konstruerede begreber.
Konceptmarkedsføring er grundlæggende en kamp om mindshare, hvor man planter frø i forbrugernes sind ved at introducere nye, banebrydende og overbevisende ideer.
Når et brand er pioner med et sådant koncept, bliver det naturligt kategoriens "first mover", hvilket styrker dets eksklusivitet og autoritet.
Denne autoritet kan derefter give næring til brandimaget: koncepttelefoner forstærker ofte et indtryk af at være en innovationspioner; konceptbiler giver bilmærker en følelse af teknologisk sofistikering og fremsynethed; konceptbutikker giver detailmærker en tydelig livsstilsetos.
Handels- og trendudviklingens udvikling er sjældent lineær eller forudsigelig; den kræver kontinuerlig eksperimentering, og konceptmarkedsføring har i sagens natur en eksperimentel karakter.
Konceptmarkedsføring fungerer som et billigt testområde, der fremsætter hypoteser om livsstil eller forbrugsscenarier. Gennem praktisk implementering validerer det disse hypoteser for at forfine markedsstrategier.
Konceptprodukter besidder en iboende viralitet, hvilket letter medieopmærksomhed og skaber udbredt diskussion på sociale platforme.
Sammenlignet med det hverdagsagtige giver de brugerne overbevisende samtaleemner, der løfter konceptet ud over blot et produkt til at blive dynamisk, levende indhold, der cirkulerer på sociale medier.
En genial idé
Konceptet er ikke synonymt med vilde fantasiflugter; dets essens ligger i målrettet udforskning.
Før man skaber et koncept, skal man først stille et spørgsmål. Et koncepts fødsel udspringer af at udforske og besvare dette specifikke spørgsmål.
Udgangspunktet for konceptmarkedsføring er ikke blot at overveje, "hvad brugerne har brug for nu", men snarere at overveje mere bredt, "hvad de måtte have brug for i fremtiden".
I starten, da alle mobilproducenter konkurrerede om tastaturmaterialer, stillede Steve Jobs spørgsmålet: hvorfor skal telefoner have fysiske tastaturer? Denne undersøgende undersøgelse satte gang i skiftet fra fysiske knapper til touchskærme i smartphones.
Koncepter kan variere i det uendelige; en enkelt idé eller et enkelt perspektiv kan tjene som omdrejningspunkt for konceptmarkedsføring. Disse fremadrettede spekulationer, der går ud over etablerede normer, tilbyder virksomheder mere oplysende perspektiver.
Konceptskabelse behøver ikke at involvere helt nye elementer; det kan også involvere at gentænke konventionelle, hverdagsting gennem friske konceptuelle kombinationer.
Starbucks' 'tredjested'-koncept opstod ud fra en observation af et urbant fænomen: manglen på rum ud over hjemmet og kontoret, der henvendte sig til både socialisering og ensom refleksion.
Derfor designede Starbucks sine butikker som fællesrum med træmøbler, varm belysning og kaffearoma, der forvandlede kaffeforbrug til en flugt fra hverdagens larm.
Hverken kaffe eller fællesrum var nye koncepter, men denne finurlige idé vævede dem ind i en frisk fortælling og omformede logikken bag kaffeforbrug.
I kommercielle sammenhænge skal konceptmarkedsføring udgå fra brandcentreret tænkning, der udfordrer forældede forestillinger for at skabe nutidige fortællinger, der resonerer med nutidens publikum.